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                        奮斗的伍舒芳人|從零到億,飛躍隊蛻變成長之路

                        希爾安藥業  2023/8/2  來源: 本站

                        【字體: 】  【打印此文

                        從零到一個億,團隊歷經的每一步,都銘記于心。

                        “因為夢想我們選擇遠方,因為責任我們開拓戰場”。

                        我們已然成為行業的精英,并且始終奉行“智慧、和諧、幫扶、勤奮”的八字真言。

                        對于希爾安藥業處方藥營銷中心北京團隊的每個成員來說,我們的關系既是同事,也是戰友,更是兄弟姐妹,像家人一樣互相溫暖、互相進步!在這個大家庭里,我們都認同“一花獨放不是春,百花齊放香滿園”的道理,因此我們共同努力著、奮斗著,成就團隊的同時,也成就著我們自己。

                        我們有著共同的目標,通過共同目標激發大家的進取心,通過戰略規劃,計劃落實、認真執行,一起創造出團隊的美好未來!

                        接下來請看看希爾安藥業處方藥營銷中心北京團隊成長的點點滴滴。

                        協訪----上量的最好武器

                        在這幾年的時間里,團隊每個成員都在堅持,即使疫情嚴重時也沒有間斷。在協訪中熟悉公司產品情況,針對競品做詳細的調研,如目前龍血竭在醫院的銷售狀況、處方科室、醫院排名等。只有了解競品、協訪才能找到院里的重點VIP和處方科室。跌打七厘片就是通過這一方式,在北京一家以骨科聞名的醫院由最初的3000多盒上量到現在的5000盒。

                        付出就有回報,只有深入到終端才能做出好成績,取得好業績。

                        會議賦能----借力使力不費力

                        搞好業務經理大會,借助公司各領導及職能部門的賦能,在大家的支持下與核心業務經理交流、學習是非常有必要的,通過分享傳達公司的最新動態以及未來發展方向,讓業務經理更有安全感和歸屬感。

                        何巧總曾提到“希爾安三好”,即好政策、好產品、好服務,“希爾安三給”即給錢、給人、給方法的傳遞……公司還有很多項目支持,不要吃老本,要立新功,資源是靠大家搶的,抓住時機,才能與強者同行取得更大的成功;我們要讓業務經理對企業、對團隊深入了解,才能與我們精誠合作,奮力前進,合作共贏!

                        學術活動----提升銷售的有效途徑

                        一場好的學術活動離不開業務經理、臨床客戶以及公司各部門的支持和配合,一天兩場學術活動更是需要業務經理的積極協調和配合以及公司各部門的支持。

                        今年4月22日,北京團隊迎來一天兩場“一貼輕松病例分享會”。為了確保會議圓滿成功舉辦,業務經理布置會場到凌晨一點多,早上五點多就到會場查看細節,做好充分的準備迎接參會老師。為了確保會議的高質量,臨床老師對止痛膏在臨床應用中的心得進行精彩分享,并現場進行聯合治療功能性鍛煉示范。參會的專家們對止痛膏的療效表示認可,對其學術研究也給予了高度評價。此次會議現場效果和會后效果都非常好,起到了快速提升銷量的目的。

                        永不設限---克服困難砥礪前行

                        疫情期間,北京經歷封控、管控、團隊集中隔離。特別是2022年12月放開,醫院里新冠患者人滿為患,很多醫院停診,只接待新冠病人,藥房只備新冠治療相關的藥品,面對如此嚴峻的情況,要完成當月、當季、以及全年拉通的任務,團隊每個人都感到極度的艱難。

                        市場開始出現業務經理陽了不能出門,醫院工作人員陽了不能到崗,但湯總如團隊里的定海神針,堅信一定能達成目標,不斷鼓勵大家,與大家一起想辦法。在湯總的引領下,每個人竭盡全力做好銷售,硬是把不可能變成了可能?傊,銷售永遠不要自我設限。

                        團建---凝聚力的最好方法

                        當銷售乏力時,說明團隊凝聚力不夠,那么開會期間就有必要來場團建活動。

                        2022年6月的月會正是在長城腳下緊鑼密鼓召開,每個人都做了詳細的總結和規劃,并確定艱巨的挑戰目標。為了增強團隊的信心,第二天一早北京團隊就對慕田峪長城(北京開放最長的長城,共計20座敵樓長度5.4公里)發起總攻。大家從6號敵樓上去,左邊14座,右邊6座。所有人從右邊爬起,發現山勢險峻、北風呼嘯,有一種莫名的恐高。慢慢地,堅定地,一步步到達6-1號敵樓,合影留念是最好的獎勵。休息片刻,大家又戰戰兢兢的回到6號敵樓。向制高點20號敵樓望去,好高!好遠!為了到達終點,團隊商議先嘗試著走到10號敵樓再看情況。過程中,團隊之間相互攙扶、打氣,一座又一座,過了10號,11號……19號,來到最后的20號敵樓腳下,向上望去有近100米接近垂直的陡坡,看著都令人膽寒,想放棄繼續往上爬的心思。這時候,湯總扛著隊旗沖在前面招呼團隊繼續向前,一個接著一個,都沒有退縮,最后所有人都登頂了。

                        哇!無限風光真的在險峰!

                        北京團隊由最初的兩人到現在的八人,銷售從零到一個億,經歷著三年的疫情。一個個業務經理的增加、一場場學術會議的召開、一次次的醫院協訪、一月月會議的總結及規劃、一重重困難的克服,無不閃耀著每一個人的汗水,無不經歷著每一個人的努力,無不體現著萬夫合力、篤定目標、奮勇向前的戰斗精神和團隊精神,這也預示著2023年的目標一定會實現!

                         

                        希爾安藥業處方藥營銷中心北京團隊

                        2023年5月28日

                         

                        文圖:處方藥營銷中心北京團隊

                        編輯:陳美琦

                        審核:譚  強

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